如何拍出富有创意且能吸粉的抖音短视频

近几年伴随着快手、西瓜、火山小视频等APP的出现，短视频已成为新时代的新风向，短视频的出现以及影视的方式更好的呈现出所要表达的内容。就抖音短视频而言，“短、潮、快”的特性已斩获了大批粉丝，短小的视频成功填充了受众碎片化的时间，为此迎来了短视频行业的迅速发展，短视频用户数量的暴涨。

迎合现有趋势，短视频已经推起新的商机，成为了新的营销价值洼地。因此，众多商家利用短视频的形式获取粉丝，达成品牌传播、产品营销的目的。

如何将广告创意理论与抖音短视频相结合，并获取更高的粉丝流量，以及什么样的内容更有利于传播？

本文结合抖音短视频发展的背景趋势及操作方式与广告创意方法相结合、消费者注意力、传播学等知识相融合探究广告创意在抖音短视频中传播与应用。将广告创意手法结合抖音平台机制更好的达到传播的效果。

想拍出好的视频，扪心自问，你的故事有人愿意听下去吗？当你不知道如何从哪几个角度分析自己的视频可以参考AIDA原则进行分析。

什么是AIDA原则？

“A”-Attention 吸引眼球、“I”-Interest 引起兴趣、“D”-Desire勾起欲望、“A”-Action 采取行动。基于抖音流量池的算法，满足AIDA原则，让用户先注意到短视频，引起反复观看的欲望，推进短视频的完播率，进入更大的流量池将作品推荐给更多用户。如短视频内附加货品链接，可引起用户对商品的点击和进一步购买的动作。

当你了解用户心理，问题来了，我们如何能做出引起用户反复观看的内容呢？怎么样的讲述故事才可以吸引到粉丝呢？

经过对比大量爆款短视频不难发现优秀的短视频都采用了以下的几种手法：

1. 剧情反转法

抖音录制短视频时长在15秒-1分30秒，但在短时间内如何能吸引受众的观看并停留呢？

如果是短剧情类型，我们可以设置剧情反转如：一个难题或是挑战、一个人或者一群人的拼搏、最后取得胜利。可以参考以下两种手法：

1）“脱胎换骨法”

“脱胎换骨法”1.人生陷入低谷，在黑暗中挣扎2.出现了光明3.最后脱胎换骨，换来，把握剧情在意料之外情理之中。

简单来说，就是通过剧情以及事件的前后翻转，引起强有力的对比效果。这种强烈的对比会带给受众情绪上的反差效果，将情绪运用正当这种反差效果会引发受众的关注引发传播和热议。

2）“打败怪兽法”

“打败怪兽法”你认为不可改变的阻力，产品（理念）来帮你改变。

“怪兽”包括：1.社会的偏见、2.个人先天的负面条件、3.个人后天的负面背景和遭遇、4.各种内心的恐惧、5.各种负面情绪。

通过这种方法让产品成为良好的转折点，并有利于突出产品的价值和功能性。

如可口可乐广告中：在悲伤的时候朋友递给你一瓶可口可乐，之后你的情绪发生变化，变得开心。可口可乐在影片中作为一个转折点，呈现给受众的认知可口可乐等于开心，通过反转的对比体现可口可乐的品牌理念如：快乐文化、分享、友情等。

同时利用适当打败怪兽法，让消费者在对产品的认知中增加了信任溢价能力。如同信小呆等于小锦鲤，美妆产品征用信小呆作为代言，来博取“幸运”这一概念，并推出锦鲤色这一口红色系。

2.人设担当法则

何为人设，就是给事物赋予特性的人物情感和角色身份，比如提起小米就会联想到逗比气质的理工男，IP是人设的品牌化，一个形象、符号的出现就是一个品牌。随着IP意识的强化，抖音账号的运营也越来越注重IP形象化。一个高人气的抖音账号一定有以下几点共性：

1.精进技能：成为你选定技能里出色的人

2.做好定位：让人知道你在专注什么，可以选择职业背景以外的其他才艺或爱好

3.分享成长过程：收获志同道合的粉丝，消除距离感

4.持之以恒更新内容：保持视频内容的统一性，保持清晰的内容定位

在打造在明确自己的账号打造的人设后，利用多变的风格和有趣的内容来与粉丝互动。通过鲜明的性格、率真的表达、真实的场景、动人的故事塑造亮眼的人物形象，最终在潜移默化中提升品牌认知、实现品牌价值主张。

3.重复法则

叶茂中开创了“重复式”广告的流派，可以说引领了一股“重复”广告的潮流。近几年重复式广告依旧受用，如：早在1994年，恒源祥将广告词定位“恒源祥，羊羊羊”，沉稳的男声搭配轻快的童声，一经中央台播出，即刻火遍大江南北，成为复读机界教科书。随后，脑白金凭“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”广告词，成为洗脑界鼻祖。

近几年的boss直聘和铂爵旅拍也在持续用了这一手法，虽说作为广告艺术观赏性确实下降，不可否认的是确实引起了消费者的关注，走进消费者心智。

魔性洗脑广告持续性刷屏，根本目的在于，用复读机的方式，让用户记住品牌。而抖音正好为重复广告提供了魔性的土壤，在有限的15秒时间内，通过重复式洗脑歌曲、循环剧情、魔性口头禅等抓住用户短暂停留的注意力，实现品牌传播。

抖音中可利用重复性法则：1.背景音乐2.动作3.台词

4“重在参与法则”

请人们参与进来，“将自己的需求变成别人的需要。抖音挑战赛开放后，不少品牌第一时间涌入这个时下最火的短视频平台，为品牌传播赋能。

2018年9月22日溜溜梅官方抖音账号发起了“PK杨幂为溜溜梅代言”，一时引起了大众的参与，通过本次抖音发起的溜溜梅挑战赛，成功让产品与消费者的情感连接起来。

19年春节期间，中国豪华SUV品牌WEY在抖音上发起“#抖出你的新年味”挑战赛，利用抖音特色跟拍视频，通过丰富的内容和创意，形成复读机型跟拍潮流，打通品牌与用户之间的联系，完成引流和转化。

图3.5 抖音挑战赛（PK杨幂为溜溜梅代言）

据悉，该挑战赛于2月1日起上线，截止2月10日，挑战赛视频播放量已达37亿，其中，挑战赛里的创意贴纸使用人次超过16.6万。借势春节热点，WEY通过趣味挑战赛深耕内容、增强互动，实现品牌超强曝光。

（资料来源：抖音挑战赛）

5 情感原生

感性诉求一直是广告中的常用手法，以情动人。运用在抖音传播中引发受众的关注和转播，达到受众的情感共鸣。因此我们可以采用以下几种方法：

1） 制造美好共鸣

结合抖音平台调性：记录美好生活，结合整个大的方向视频方向美好、正能量的方向。如何制造美好共鸣可以把控以下几点:

1. 明确受众群体

2. 针对受众群体赞美/指出遭遇困境

3. 给出问题现象解释/指出明路

2） 描绘美好生活蓝图

什么是蓝图，就是你要为客户描绘一个非常美好的未来，然后你告诉他，为了实现这个未来，你需要采取什么样的方案，而方案中，肯定会植入你的产品。通过蓝图的描绘我们我们慢慢吸引了用户，在不经意之间将品牌理念和品牌价值观就传达给了客户，让他们成为我们的粉丝。

多维度的展现出生活与未来的美好，通过广告理念和广告语引起用户美好生活情感共鸣，构建出受众内心的理想国。

竖屏广告映射出生活化的原生内容，通过精致的视频内容引领用户的美好生活，这样才能将品牌和内容结合，让用户乐于接受。

6.热点营销

所谓热点，1.就是能激发受众兴趣点的事件2.大众所热议的事件。

如何造就热点？就是不传统、有差异，探索另类的创意。在抖音中可借势的热点有：

热点BGM，快速上热门。

蹭平台发起的热门活动以及挑战赛，捕获官方推荐权重

热门视频跟拍模仿应用最火的滤镜和特效，火速上热门

在借势营销中格外注意以下几点：

1.内容一定要积极向上，不可只为追求曝光而盲目的不顾后果。

2.热点普遍具有很强的时效性，品牌应该懂得快速判断热点内容是否值得追，思考哪个热点的BGM与品牌的贴合度更高，挖掘热点与品牌间的关联点。

3. 不可生搬硬套，反而不利于视频的传播。

7.场景营销

场景化营销，第一：打造一个能体现产品或品牌功能的场景，如宜家的样板房就是典型的场景化营销。第二：营造一个产品使用场景概念，如开车累了喝红牛就是一句场景化的口号。在抖音视频中你可以通过实际的场景唤起消费者的共鸣，也可以用语言的描述引起消费者遐想的空间。

做好场景化营销：

洞察用户的“难言之隐”：场景下的心理状态

布置“场景”：什么样的场景下，用户的痛点得以解决

重复“刺激”：围绕一个话题，用不同的形式反复曝光。

引导转换：利用话题、性价比激活鼓励用户下单。